2012년 4월 15일 일요일

[Book Review - 오퍼상이나 해볼까?]

[Book Review - 오퍼상이나 해볼까?]



오퍼상이란? 해외공급업체의 국내 에이전트

1. 국내시장의 정보를 제공
2. 수요업체 개바라여 오더를 수주
3. 수주한 오더의 생산,선적,통관 과정에서 진행사항 전달

commission이 오퍼상에겐 수익!

오퍼상이 다루는 제품들은 수입오퍼상의 경우 산업설비, 중화학제품들이 되며(역시 환겨기자재, 실버산업등이 유망), 수출 오퍼상의 경우 중소기업제품이 적합하다.

부동산중계와 비슷할 수 있으나 오퍼상은 자신을 에이전트로 지정한 수출자 또는 수입자의 편에서서 다양한 역할을 수행해야 한다.(융통성이 정말필요하다)

물건의 값과 상관이 없다는 것 그러나 상승의 원인에 대한 분석을 통해 거래처를 이해하는 것은 필요하다. 또한 그 이해를 바탕으로 설득력을 발휘 해야 한다.

정말 돈을 벌 수 있을까?

1. 오퍼상으로서 첫 소득을 올리기까지는 상당한 시간 소요
   - 거래처확모의 문제와 수수료를 받기 까지 상당한 시간이 걸리므로...

2. 오랜동안 온갖 노력을 기울였는데도 불구하고 한건의 거래없이 사업마감 가능
   - 어느정도의 운도 적용한다는...

3. 연고가 필요하다!!!
   - 이어서 성공사례에서도 다루겠지만 연고는 제일 중요하다.


오퍼상 성공전략

1. 해외출장을 아끼지 마라

2. 여러아이템을 선정하라(분산투자와 같은...)

3. 부딪힌문제에 대해 먼저 인터넷을 활용하라

4. 아이템을 보는 눈일 길러라

5. 중재자, 조정자로서 적절한 선의의거짓말이 필요할 때가 있다.
  - 문화적차이에 대한 이해 뿐아니라 여러 상황에 대한...
  - 그것은 곧 협상 능력이 된다.!!!

* Item은 수입오퍼상으로서는 산업기자재, 원자재 등과 같이 덩치가 큰 이이템일 수 록 오퍼상의 역할이 크다

Q. 어떤 역할을 하기 때문인가?, 가격이 비싸므로 선택에 신중해야하기 때문? 결국 오퍼상의 정보력과 전문성에 의존한다는 뜻인가?

오퍼상 성공 사례

1. 대부분 관련분야에 일 했던 경험이 상당한 영향을 미쳤다.

2. 외국무역기관에 제안을 하여 생소한 아이템(계측기)을 해당 국가의 기업에 오퍼하여 독점권취득 (이과정에서도 지인의 역할이 있었다.)

3. 회사에 다니던 중 그 회사의 해외거래처의 에이전트로서 시작한 경우...(Lucky!!)

4. 한국시장 진출 준비중인 미국업체를 온라인에서 접촉하여 오퍼 성사~!

5. 잡지와 같은 정보등에서 유망 제품을 발굴하여 해당업체에 적극적으로 제안을 한경우
   ex) 새로운 엔진, 신기술을 탑재한 제품, 아이디어 상품 등등..

6. 수출오퍼상 : 웹(물품정보탑재) + 직접영업(email)

7. 종합상사의 주재원으로서 성공


To do

1. 국내 무역관련 기관에서 무역에 관한 정보들을 접하라.
    한국무역협회, KOTRA, 대한상공회의소, 한국수입업협회, 한국외국기업협회, 중소기업진흥공단 등..

2. 혼자서 오퍼상을 하려하지 말고 일단 대기업 또는 무역관련업에 종사하며 인맥을 다져라!

[Book Review - 무역천재가 된 홍대리]

[Book Review - 무역천재가 된 홍대리]


이 책에서 가장 중점적으로 다룬 것은 무역이 아주 쉽다는 것이다.

실무의 과정에서는 더 많은 일들을 해야할 것이 있을 것이지만...(사실 내가 궁금한 부분은 아니다)

결과적으로 입문용 책으로 좋다는 것!!


1. 무역업무의 흐름

가. 아이템, 거래처 개발 (인터넷무역거래 알선 사이트, 디렉토리, 무역기관, 전시회)

나. 협상 후 계약조건 합의

다. 이행 (포워더, 보험회사, 관세사 등이 맡아하는 업무들이 있음)

거래처를 어떻게 개발하느냐 그것이 포인트!

- 시장조사를 통해(현지정보확인) 유력바이어를 확인하라

라. 오더 수주후 세부 절차
     오더내역 서식작성 -->바이어에게 send --> 물품대금, 신용장 확인 -->물건선적

무역중 발생할 수 있는 사기 등에 대한 내용도 흥미로운 부분이었다.


2. 협상이란

 가. 기선을 제압하라
 나. 상대방의 마음을 읽어라
 다. 주고 받아라
 라. 서두르지 마라
 마. 경쟁심을 자극하라
 바. 상대방을 코너로 몰지마라
 사.  끝날때 더 잘해라

다와 사에 대한 부분이 인상적인 부분으로
손해를 항상감수해야 한다는 것 결국 그것이 이로움으로 찾아온다는 것이다.

무역도 사람끼리하는 일로 "상대방 마음을 움직이는 것"이 가장 중요하다
그것의 베이스는 "인격적으로 성숙한 사람이 되어야 한다는 것이다.



3. 무역이란 무서운 것!

소설형식을 빌려왔으므로 크게 중요시 생각하지는 않지만
그럴 각오는 되어있어야 한다고 생각한다.
무역이란 곳의 생태를 간단히 간접경험을 했다.
제이테크의 견제와 같은...

이곳의 대진사태가 실제로 일어났었던 일이라는 것은 세상은 녹록치 않다는 것



To do

1. 오퍼상을 만나라
    오퍼상은 1인기업이라 했다 분명히 이곳에 많은 사람들이 있을 것이다.
    해외를 떠나기전 분명히 해야할 것은 일단 그 분야 사람들을 만나야 한다는 것이다.

2. 협상능력을 키워라
    협상과 관련된 책들을 참고할 필요가 있다.
    또한 인도, 호주 등에서는 다양한 사람들과 접해 문화에 대한 측면을 이해할 필요가 있다.
   

2012년 4월 12일 목요일

[chindia journal] (cover story) -인도가 만들고 세계가 즐긴다.

[chindia journal] (cover story) -인도가 만들고 세계가 즐긴다.


<혁신 저가 제품의 세계 저가제조공장으로 변모>

혁신 저가 제품은 인도인의 특이한 주거생활 환경과 인도인의 기질에 기원한다.

특히 타타의 저가 소형차인 "나노" 는 대표적이나 출시시 가격이 220만원 정도?!?!

차이외에 여러가지 저가제품들이 있지만 인도는 특히 대기업 위주로 저가 제품이 생산되고 있다.

이러한 저가제품이 성공하기 위해서는 BOP(Bottom of the Pyramid)시장을 이해해야 한다.

인도내의 글로벌 기업들은 인도의 저비용, 고학력의 인력을 이용해 R&D를 하여 인도에서 제작하여 세계로 수출하고 있다.

제품이외에도 맥도날드, 네슬레 등의 세계굴지의 기업에도 식제품에 대한 저가 개발 비용으로 수혜를 얻어 상품이 히트를 쳤다.

이러한 인도의 혁신의 워천은 "주가드(Jugaad)정신"이다. 열악한 환경에서 살아남기 위해 독창적인 방식으로 해법을 찾아내는 인도인의 역량을 말한다.

원래는 닥치면 부랴부랴 해낸다는 뜻으로 부정적인 이미지가 강한 인도인의 성향이지만 이것이 현재 발전되어 인도의 핵심역량으로 거듭난 것이다.

이러한 형태는 타국에서 볼 수 없는 "역(reverse)혁신"으로 원래는 선진국에서 기술개발하여 개도국으로 전파하는 형태이지만 인도에서 기술개발하여 저가제품을 생산하고 이것을 제3세계 또는 자국으로 수출 한다는 것이다.

한국의 기업들의 현지에 적용 못해 실패한다는 소문들...

현지인들을 파악하고 그들이 주체적으로 업무 할 수 있도록 환경을 주라는 골자이다.


<인도의 세계화 세계의 인도화>

인도문화의 흡입력에 대한 내용 / 인도화(indianization)

역사적으로 기원전1500년부터 서양에 문화적으로 영향을 주었으며, 특히 기원전 350년경 알렉산더가 인도북부까지 내려오면서 그 문화적 영향은 더빨리 커져나갔다.

히피문화의 기원도 인도에서(1960년대) 였고, 비틀즈 또한 인도의 초월명상에 영감을 얻어 곡으 만들어 서구의 관심을 높였고 또한 요가라는 것도 넓게 퍼졌다.

불교에 대한 인식이 서구에서는 물질문명화로 황폐해진 마음을 도와준다는 안식처로서 인식이 되고 있다.

인도에서는 아시아의 첫 노벨 경제부분 수상자로 아마르티아 센은 경제와 윤리에 대해 연구하였다. 경제와 윤리는 반대의 것으로 상호 대립을 하지만 대부분 윤리가 지지만 아마르티아 센은 그러한 경제와 윤리의 관계속에서 경제학의 기원과 성과에 대한 성찰을 통해서 윤리적인 토대를 마련할 수 있는 기회를 제공했다. 그로인해 개발도상국에 많은 영향을 미치고 있다고 한다.
칼럼에서 짧게 표현한 내용에 대해서 자세한 내용에 대해서 공부할 필요가 있다.
그의저서[센코노믹스]를 알라볼라면 클릭

사실 인도의 젊은이들이 힌두어보다 영어를 많이 쓰고 IT로 인해 서구화가 되어가고 있음을 걱정을 한다.

그러나 필자는 인도화(indianization)이 그러한 서구와도 인도화로서 흡수되어 인도만의 문화가 될 것이라고 한다.

인도화(indianizaiont)? 인도문화의 흡입력? 무엇일까? 반드시 인도에서 알아봐야 겠다!


<우리는 문화를 수출한다>

인도의 종교와 사상은 그 문화를 뒷받침 한다.

문화중 식문화화 영화에 대해서 알아봄

영국의 인도음식으로 2011년 매출7조5천억원

그중 "치킨 티카 마살라"는 영국의 음식으로 불려질 정도로 인기가 많다....

인도의 음식은 특히 다양한 향신료를 빼놓을 수 없는 부분이다.

인도는 세계최대의 영화 생산국으로

헐리우드보다 영화 생산량이 많다. 세계1위이다.

아바타보다는 인도내 영화가 인기가 많을 정도..

"마살라 영화" 음악과 춤이 곁들어져 마치 뮤지컬을 보는 것 과같은 느낌을 받는다.

인도에서 음식 특히 향신료에 대한 정보들, 영화에 대한 부분을 이해한다면

문화를 이해하고 더 깊이 종교와 사상에 대해 이해하는 데 도움 될 것 같다.


자료 출처 : 포스코경영연구소 Chindia 4월호 cover story 인도가 만들고 세계가 즐긴다.

[사회적기업] 아름다운 가게는 아름다운 사람?만 가게 되는 곳..

아름다운 가게는 아름다운 사람?만 가게 되는 곳...


공정무역에 대해 관심을 갖고 공부하고 있는 도중

과거 사회적기업에 아주 약간 관심을 갖고 있었을때... 알았던...

그리고 그곳에서 공정무역상품이 잘 준비 되어 있을 것이라는 생각에

"아름다운 가게"를 찾았다.

정문

입구 정면에 꾸며진 지구의 날 홍보 도우미들~
매장 들어가자마자 좌측...
공정무역으로 그리고 유기농으로서 안정된 먹거리를 제공하는 상품들~


우측에 보이는 아름다운 가계의 연혁과 한편으로 아쉬운 물품들...
연혁을 가리리며 언밸런스한 마네킹 진열과
박스안에 구겨진 채로 그리고 정리가 안된 박스들이 아쉽다.
처음 이모습을 봤을 때 어렴풋 느꼈지만 이 아름다운 가게는...
아름다운 사람이 와야 한다는 느낌을 받은 첫 view
계산대이며 깔끔하게 아주 정리가 잘 되어 있는 느낌을 받았다.


 내부의 전경들을 확인해 보니 생각보다 너무 작았다. 그러나 많은 종류의 품목들이 다뤄지고 있는 것을 알았다. 이 모든 것들이 기부로 인해 ...
하지만 역시 상업화된 매장만 돌아 다니다 이곳에 오니 느껴지는 어떤... 초라함이라고나 할까
솔직히 말해 전혀 살마음이 느껴지지 않는 그런 느낌...
신발도 진열은 되어있지만 구매하려는 사람이 있을까?


 남성복들은 없다 아무래도 이곳을 방문하는 층이 어머니들이기 때문...
자켓 가격은 단돈 5500원 5만5천원도 아니다... 하지만 역시 내맘에 들지 않는다.

책이 진열된 곳에도 서적은 아이들이 읽을 만한 것들이 더 많다. 몇몇 영어원서로 된 서적도 보였다. '과학앨범'이라는 책이 눈에 띄는데 어렸을 적에 심심할때 그림만!! 그림만!! 봤던 책...
우리집에 있던게 일로 왔나? 이책은 그 당시 어느집에 가도 볼 수 있는 책이었다.
지금의 가정엔 어떤 책이 유행일까? 플레이스테이션.... Wii 의 다양한 cd들이 놓여있지 않을까?


다음으로 이동한 "아름다운 카페"



 들어오자 마자 전면에 보이는 가장 아름다운 카페는 무엇?



1. 원조보다는 거래를...

2. 생산자에게 희망을, 소비자에겐 기쁨을

3. 친환경, 무농약, 유기농 먹거리



공정무역을 통한 커피를 요즘 많은 커피카페에서 이용을 하고 있다. 그런 부분에서 사실 이 아름다운 카페가 경쟁력이 있을까?

1의 11%의 발전기금에 해당하는 부분이 소비자들을 이곳에 와서 소비하도록 하고 있는 것 같다. 아니.... 이곳에 와서가 아니라 오게되서... 우연히 소비하는 것 같은 느낌?
 


 벽면에 보이는 그림은 인도인이다.
인도가 일단 특징이 있는 부분이 있으니 그려넣은 것 같기도 하고.. 실제로 사진에서 파는 공정무역의 상품들은 인도것은 하나도 없다...

요즘 많이들 알것이다. 히말라야의 선물~~~

그 밖의 아기자기한 커피관련 상품들이 진열되어 있다.

밑에 초코렛이 디스플레이 되어있던 공간도 있는데 사진 미첨부...
일반 커피솝에서 볼수 있는 쿠키와 빵도 있다. 


초코렛 1개에 2000원... 2개에 3천원이라 하여 두개를 다 사버렸다. 커피와 함께 있는 것은
상품에 대한 소개...
공정무역 제품이라함은 가장중요한 것은 story가 아닌가 생각한다.
일반 제품보다 가격이 약간 높을 수 있다.
그럼에도 사도록 하는 것은 이 초코렛이 믿을 수 있는 것이고 어떤 과정을 통해서 만들어 졌는지 그리고 누가 만들었는지 등... 다른 제품에서는 알수 없는 제품의 스토리가 감동스토리가 되어 사도록 하는것... 그를 위해서는 이 팜플렛의 힘이 크다.
매뉴판을 찍은 이유는.... 커피도 안시키고 그냥 물어봤다. "여기 커피는 어디꺼 써요??"
"어디산과 어디산을 섞어서 써요..." 사실 믿을 만한지는 모르겠다. 당연히 공정무역을 통해 들여온 커피를 쓰고 있겠지?... ㅋㅋ두가지 원두를 같이 쓰는 것이 맞는 건지는 모르겠지만.
아무튼 그정도를 구별해내는 또는 구별해야만 하는 매니아 층이 방문을 하지는 않을 것 같으니 pass~
메뉴판에 어디산인지 나왔으면 어땟을까 하는 생각도 들고 조금더 소비자들의 선택의 여지와 선택의 근거인 정보를 더 개방했으면 하는 생각이 있다.
아름다운 카페만의 어떤 커피를 판매해도 좋고...;;
결국 그냥 물어보기만 이상해서 내가 좋아하는 녹차라떼를 시켰다.(3000원);;


전체적으로 사실 뭔가 수확은 없었다.
사실 공정무역 제품을 더 많이 확인해 그 루트가 어떻게 되는 지 어떤 종류의 공정무역 제품이 현재 우리나라에 들어와 있는지? 일종의 시장조사라 해야할 까?....

장소를 잘 못 찾았다...

실태? 라는것만 확인 한 것 같은 느낌,, "실태"라는 말을 적절치 않지만
제가보기에는...
아름다운가게에는 미안하지만 ...나는 아름다운 사람이 아닌 것 같습니다.
또 가고싶다는 생각 안드네요;;;

지금의 모습은 소비자의 입장에서는 아쉬운점이 많다.
다만 이 아름다운 가게가 철학이 분명이 있고 목표가 있어 그를 지키고 달성하기 위해 뭔가를 하고 있다는 것만 확실히 하고 있다면 할말은 없다.
분명히 아름다운 가게늖 확산될 것이니깐...


*ps  아름다운 가게를 찾아가기 위해 인사동을 경유했는데...
        읽고 있는 책이 있어 지금과 같은 느낌을 받은 것 같다. 인사동은 아름답지 않다. 그냥 지나가는 한 길일 뿐이나...
        어떤이는 물건을 사고 사진을 찍지만.... 나의 "목적"은 아름다운 가게를 찾아가기 위한 한 길일 뿐
        어떠한 유명한 좋은... 쉽게 말하면 관광객들이 주로 찾는 그런 곳은 "목적"이 없으면 아뭔 가치가 없다는 것;;
        기념품을 사기위해 인사동을 오는 것이 "목적"이라면 기념품을 사면 되지만
        (사실 그런 기념품은 우리나라 어디에  서도 볼수 있다. 한국인인 내가 보기에.. 다만 찾기가 약간은 어려울 뿐..
         근데 인사동에 왜?!!? 더 페이스샵이 있는거야?!...)

        내가 여행자가 된다고 가정해 보자 그저 보고 사진 찍고 남기기 위한 누군가에게 기념품을 선물하기 위한
        행위  만 한다면 남는 것이 무엇일까?? 그런 것이 "목적"이 아니라면 반드시 내가 그곳을 찾아가는 "목적"을
         분명히 해야한다.

         그냥 지나쳐가는 한 곳이 될 수 도 있으니깐... 그냥 사진만 남기는 것이 나에게는 의미 있는 것이 아니니깐...


2012년 4월 11일 수요일

[한경/김형철교수]데카르트

데카르트의 철학과 실생활 또는 비즈니스에서 발생할 수 있는 상황에 대해 적절한 예를 들어 이해하기 쉽도록 해주었다.

자신의 처지를 떠나서 생각하는 것!! 내가 생각하는 것 내가 행동하는 것에 대해서 의심하는 것! 진리가 무엇인지를 모르겠지만 소통을 할 수 있는 가장 좋은 방법이며, 세상을 바꿀 수 있는 생각의 시작임에는 틀림 없다.

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의심하지 않는 리더는 미래가 없다! 방법적 회의로 신을 증명한 데카르트

김형철 교수의 고전에서 배우는 CEO 리더십



여러분은 오늘도 중요한 결정을 내리고 있습니다. 물론 ‘잘’ 내리려고 하고 있겠지요. 그런데 무슨 근거로 그렇게 생각하십니까. 여러분이 취합한 정보는 옳은 것일까요. 조직원들은 제대로 일을 했을까요. 회사는 제대로 돌아가고 있나요.

 
우리의 경험적 감각을 통해 얻게 되는 지식은 확실하지가 않습니다. 사막의 신기루는 실재하지 않습니다. 그런데도 갈증에 지친 나그네를 죽음으로 몰고 갑니다. 멀쩡한 젓가락도 물에 넣으면 구부러져 보입니다. 꿈은 어떻습니까. 잠든 동안에는 현실 같지만 깨고 나면 개꿈이죠. 그래서 이렇게 주장하는 사람들이 나타났습니다. ‘이 세상에 절대적 진리는 없다’라고 말입니다. 그런데 이런 회의주의자들의 논변을 단번에 분쇄하는 사람이 나타났습니다. 바로 데카르트입니다. 데카르트는 어떻게 이 ‘불확실성’이란 인간의 숙명적 문제를 해결했을까요.

 
‘데블스 애드버케이트’의 실험
중세시대 신부가 서품을 받으려면 확고한 신앙을 증명해야 했습니다. 가장 좋은 방법은 악마와의 논쟁에서 이기는 것입니다. 그런데 실제 악마를 불러다가 채점하라고 할 수 없습니다. 그래서 선배 신부 중에서 가장 현명한 신부에게 악마의 역할을 부탁합니다. 선배 신부는 열과 성을 다해 신의 존재를 부정하는 온갖 가혹한 질문을 해댑니다. 이제 그는 이 악마의 논변을 타파해야 합니다. 이처럼 선배 신부가 실제로는 자기 자신도 믿지 않는 악마의 입장을 대신 변론한다는 것이 바로 데블스 애드버케이트(devil’s advocate: 고의로 반대 입장을 취하는 사람)의 소통 논리이죠.

 
여기에 힌트를 얻어 데카르트도 악마를 상정합니다. 그것도 대단한 능력을 갖고 있다고 가정합니다. 내 경험으로 봤을 때 분명 사실이 아닌데, 악마는 내게 믿으라고 합니다. 내가 앉고 있는 의자도 가짜입니다. 이 세상은 불과 5분 전에 만들어졌습니다. 속아서 수억 년 전부터 존재한다고 착각한 것이죠. 이번에는 이성적 판단조차 악마에 의해서 속고 있다고 의심해 봅니다. 1+1은 3인데, 악마가 2라고 믿게 만들고 있는지도 모릅니다. 실제로 여러분 주변에 이렇게 억지를 쓰는 사람들이 있다고요? 아무튼 데카르트가 이런 식으로 의심했더니, 의심할 수 없는 것은 없었습니다. 그런데 여기서 단 한 가지, 의심할 수 없는 것을 데카르트는 발견합니다. 그게 뭘까요.

 
‘코기토 에르고 숨(Cogito Ergo Sum)’, 그 유명한 ‘나는 생각한다, 고로 존재한다’입니다.

 
만약 내가 의심하고 있다는 것을 의심하면, 나는 의심을 안 하고 있는 셈이 됩니다. 그래서 의심하고 있다는 사실만큼은 절대적 진리가 됩니다. 적어도 의심하고 있는 동안은 말이죠. 의심하고 있다는 것은 현재 생각하고 있다는 것입니다. 그래서 인류 역사의 방향을 바꿨다는 이 말이 나왔습니다. 인류는 그토록 찾아 헤맨 절대 진리를 드디어 발견하고 말았던 것입니다.

 
그런데 여기서 발견하는 데카르트의 천재성은 악마가 요구한 모든 것을 인정해 줌으로써 자신을 궁지에 몰아넣은 끝에 반전을 이뤄냈다는 것입니다. 이것은 마치 유도 선수가 상대방이 공격하는 힘을 이용해 한판승을 낚아채는 것과 같습니다. 예를 들어 이것을 회의 시간에 적용해 보겠습니다. 김 과장이 자신의 주장을 펴고 있습니다. 자신이 하고 있는 일에 대한 능력과 지식을 증명하려고 말입니다. 그런데 반대편의 이 과장이 김 과장의 논리에서 가장 약한 부분을 치고 들어옵니다. 김 과장이 방어에 성공하려면 어떻게 해야 할까요. 데카르트 식은 이겁니다. 첫째, 상대방으로 하여금 가장 강력한 주장을 펴게 한다. 둘째, 그런 다음 그 논점을 타파한다. 그러면 적은 맥없이 무너집니다. 물론 기본 전제는 상대방의 말을 잘 들어야 합니다.

 
이런 철학의 소통 방식에 주목한 한 똑똑한 본부장이 어느 날 저에게 물었습니다. 신규 사업 프로젝트였습니다. 의견이 딱 반으로 갈라져 서로 동의하지 않는다는 것이었습니다. 저는 이렇게 말했습니다. “찬성하는 직원들에게는 반대해야 하는 3가지 이유를, 반대하는 직원에게는 찬성하는 3가지 이유를 찾아오라고 하세요. 그 후 토론을 시키고 과정을 지켜보십시오. 그러면 답이 나옵니다.” 이 방법은 제가 막 만들어낸 것이 아닙니다. 현재 미국 최고의 로스쿨에서 사용하고 있는 토론식 소통 방식입니다. 철학은 정신적 이종 격투기입니다.

 
자, 자신의 처지를 떠나 한 발치도 생각할 줄 모르는 사람은 불확실성을 제거할 능력이 없습니다. 자신의 처지를 부정할 수 있는 용기를 가진 사람만이 전체를 보는 지혜를 가질 수 있습니다. 데카르트는 확실성을 추구하기 위해 불확실성을 끝까지 밀고 나가는 용기를 가진 사람이었습니다.
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일러스트 추덕영




정신의 중요성을 알았던 스티브 잡스

여러분이 새로운 사업을 찾으려면 머릿속으로 1000개의 회사를 만들었다 지웠다 해야 합니다. 자신을 스스로 부정하는 비판적 정신을 가지는 것이야말로 확실한 사업 아이템을 잡는 첩경이 될 테니까요. 이때 데카르트가 의심한 것은, 그 의심 그 자체를 위한 것이 아니라 의심을 극복하고 넘어서기 위한 방법으로서 사용한 것이라는 걸 명심하세요. 이것이 바로 전문 용어로 방법론적 회의주의의 핵심입니다.

‘나는 생각한다. 고로 존재한다’는 유명한 말을 남긴 데카르트. 사실 그가 궁극적으로 증명한 것은 “나는 존재한다. 고로 하나님도 존재한다”는 것입니다. 자신의 생각에서 자신의 존재를 증명하고 자신의 존재에서 전지전능한 초월자를 증명하는 이 방식이 중세의 신 중심 세계를 탈피하는 계기가 된 것은 하나의 역설에 가깝습니다.

데카르트는 세계를 물질과 정신으로 구성된 이원론(dualism)으로 봤습니다. 둘 중에 더 우월한 것은 물론 정신입니다. 생각이 세상을 바꿉니다. 더 정확하게 말하면 생각은 다른 사람의 생각을 바꿈으로써 세상을 바꿔 나갑니다. “애플은 인문학이다”, “소크라테스와 점심을 같이할 수 있다면 우리 회사 내에 있는 모든 테크놀로지를 다 주겠다”라고 외친 스티브 잡스는 생각·아이디어·정신의 우월성을 잘 알고 있었던 최고경영자(CEO)입니다.

누가 물질의 중요성을 부정하겠습니까. 오늘날 자본주의의 위기를 가져오는 것도 물질의 중요성을 제대로 이해하지 못해서 그런 것입니다. 물질이 중요한 것은 정신이 세상을 바꾸는 데 절대 없어서는 안 되는 수단이기 때문입니다. 아무리 중요한 수단이라도 그것이 목적이 될 수는 없습니다. 정신이 뒷받침되지 않는 물질은 아무런 의미가 없습니다.

자신과 생각이 다른 사람을 이해할 수 있는 소통의 힘을 가진 리더는 세상을 바꿀 수 있습니다. 자신의 처지에서만 생각하는 리더는 사람들을 멀리하게 만듭니다. 생각이 세상을 바꿉니다.