오퍼상이란? 해외공급업체의 국내 에이전트
1. 국내시장의 정보를 제공
2. 수요업체 개바라여 오더를 수주
3. 수주한 오더의 생산,선적,통관 과정에서 진행사항 전달
commission이 오퍼상에겐 수익!
오퍼상이 다루는 제품들은 수입오퍼상의 경우 산업설비, 중화학제품들이 되며(역시 환겨기자재, 실버산업등이 유망), 수출 오퍼상의 경우 중소기업제품이 적합하다.
부동산중계와 비슷할 수 있으나 오퍼상은 자신을 에이전트로 지정한 수출자 또는 수입자의 편에서서 다양한 역할을 수행해야 한다.(융통성이 정말필요하다)
물건의 값과 상관이 없다는 것 그러나 상승의 원인에 대한 분석을 통해 거래처를 이해하는 것은 필요하다. 또한 그 이해를 바탕으로 설득력을 발휘 해야 한다.
정말 돈을 벌 수 있을까?
1. 오퍼상으로서 첫 소득을 올리기까지는 상당한 시간 소요
- 거래처확모의 문제와 수수료를 받기 까지 상당한 시간이 걸리므로...
2. 오랜동안 온갖 노력을 기울였는데도 불구하고 한건의 거래없이 사업마감 가능
- 어느정도의 운도 적용한다는...
3. 연고가 필요하다!!!
- 이어서 성공사례에서도 다루겠지만 연고는 제일 중요하다.
오퍼상 성공전략
1. 해외출장을 아끼지 마라
2. 여러아이템을 선정하라(분산투자와 같은...)
3. 부딪힌문제에 대해 먼저 인터넷을 활용하라
4. 아이템을 보는 눈일 길러라
5. 중재자, 조정자로서 적절한 선의의거짓말이 필요할 때가 있다.
- 문화적차이에 대한 이해 뿐아니라 여러 상황에 대한...
- 그것은 곧 협상 능력이 된다.!!!
* Item은 수입오퍼상으로서는 산업기자재, 원자재 등과 같이 덩치가 큰 이이템일 수 록 오퍼상의 역할이 크다
Q. 어떤 역할을 하기 때문인가?, 가격이 비싸므로 선택에 신중해야하기 때문? 결국 오퍼상의 정보력과 전문성에 의존한다는 뜻인가?
오퍼상 성공 사례
1. 대부분 관련분야에 일 했던 경험이 상당한 영향을 미쳤다.
2. 외국무역기관에 제안을 하여 생소한 아이템(계측기)을 해당 국가의 기업에 오퍼하여 독점권취득 (이과정에서도 지인의 역할이 있었다.)
3. 회사에 다니던 중 그 회사의 해외거래처의 에이전트로서 시작한 경우...(Lucky!!)
4. 한국시장 진출 준비중인 미국업체를 온라인에서 접촉하여 오퍼 성사~!
5. 잡지와 같은 정보등에서 유망 제품을 발굴하여 해당업체에 적극적으로 제안을 한경우
ex) 새로운 엔진, 신기술을 탑재한 제품, 아이디어 상품 등등..
6. 수출오퍼상 : 웹(물품정보탑재) + 직접영업(email)
7. 종합상사의 주재원으로서 성공
To do
1. 국내 무역관련 기관에서 무역에 관한 정보들을 접하라.
한국무역협회, KOTRA, 대한상공회의소, 한국수입업협회, 한국외국기업협회, 중소기업진흥공단 등..
2. 혼자서 오퍼상을 하려하지 말고 일단 대기업 또는 무역관련업에 종사하며 인맥을 다져라!
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